民宿用户都是如何选择民宿的

 业界资讯    |      10-20 10:01

一般来说客人找房的顺序大致是这样的:挑地段 ,挑美图 ,挑价格 ,看评价然后发出预订 ,这四点几乎决定99%的成交因 素。

第一 ,地段

使用民宿APP的人大多在意价格 ,并不是每个旅客都有预算使用自主性高的交通工具(如坐网约车、搭出租车、租车等)。即使房源条件再好 ,一旦下机后要转三次车、周遭没有重要交通干线 ,该房源也直接会被放弃 ,认真问与答也会没下文 ,因 为你的房源会拉高交通支出。所以不要忽略地段的重要性。另外 ,别以为你的地点很四通八达 ,对旅客来说 ,没听过的地点跟丛林没两样。例如日籍旅客对中国的长安街、西单认知度高 ,铁定不会住到没印象的回龙观、五棵松。中国人到了东京旅游 ,不也爱找新宿、涩谷等地的旅馆吗?除非哪天媒体捧红了其他地方 ,否则就慢慢等吧。

第二 ,美图

你自己都可能是以外貌为取向了 ,房客当然也是。一张迷人的房源照片铁定是接客接到手软的关键 ,可不要被褥不叠、书报散乱地就拿手机随便拍 ,或在室内光线昏暗时拍摄 ,还自以为照片很有生活气息。 民宿APP网站会自动分辨图片品质 ,直接就把排序置顶。

让成交率高的房源抢先让房客搜寻到 ,而你的房源从此就永不见天日了。若对自己的室内摄影技术有信心 ,请拿起相机帮房源拍个美图吧 ,或请专业摄影师协助 ,这笔初期投资是绝对必要的。

第三、价格

价格原本就是决定房客是否下订单最敏感的因 素 ,毕竟民宿APP上  有很大的人群是因 为价格“便宜”而来的。若一地有很多竞争者 ,那价格便宜、口碑又好的房源胜出机会则更大。

第四 ,评价

房客们会从过往的评价中来判断房东的为人、房源介绍的准确性、周边环境、房源现状等。还有一点就是 ,看这个房东会不会随便就取消预订 ,毕竟在异国流离失所太可怕了 ,没人会有勇气冒险。

结论就是 ,搞懂顾客挑选房源时的心理模式很重要 ,很少有人只冲着单一理由来下订单。这四点仅仅是基本因 素。有经验一的房东会知道 ,终级战术其实是从房客的旅行目的来制定战略。老手帮大家归纳出三种旅游形态 ,先分辨出你的房源适合哪种形态 ,再来决定要亮出什么卖点吧(目前商务或会议之旅使用民宿APP的比例还不高 ,暂不列入)。


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